江软房地产ERP系统

中国房地产市场进入了一个空前发展的好时机，但同时地产市场的运作缺少技术壁垒，而且大量资本涌向房地产行业，使房地产市场的竞争变得异常激烈。 日益激烈的市场竞争和房地产市场固有的高风险，对房地产企业的未来发展提出了更高的要求，整个房地产市场面临着泡沫和重新洗牌的危险。具体表现在如下几个方面： 
　　大量非地产资本和外地资本涌入 众多小项目公司鱼目混珠 盲目大量进行土地储备 市场表象繁荣，价格虚高 供应量大量增加，而成交量没有同比增长 土地资源越来越稀缺 国家加大房地产市场规范和制约力度 购房者的理性回归和客户个性化成本提高 市场的需求愈加难以把控 
　　因此，大型房地产企业如何准确地把握市场脉搏和动向，如何在激烈的市场竞争中巩固自己的优势，提升企业的核心竞争力，确立自己在地产界航母的地位，变得愈发重要和紧迫。 房地产行业的发展已经从以产品为中心逐步转向到以客户为中心的时期，正在面临着大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼的激烈竞争。在这个过程中，企业制胜的关键包括几个重要因素：
　　市场竞争取胜的关键在于谁能更多的把握客户资源 企业管理成功的关键在于建立完善的管理体系和机制 地产项目成功离不开IT 技术的应用 在这样的大背景前提下，江软地产ERP系统诞生了。
一、项目管理：
　　用于设置在项目开始销售前的初始数据，比如，售楼过程中的房源、价格、付款方式及折扣的定义等售前准备工作，为后期楼盘进行正常销售打好基础。
功能说明：
项目维护：用于项目的增加和维护等。 综合经济技术指标：用于维护项目整体指标 开发商档案管理：项目开放商信息资料的维护 区域管理：一个大的项目一般会在项目下建立几个分区，再在每个分区下建立楼栋，区域可建立多级。 楼栋管理：楼栋是房源的依附体，没有楼栋就不存在房源。楼栋既可直接隶属项目下，也可建立在项目区域之下。 户型管理：用于设置项目中房产的各种户型，每种户型对应的房间结构、装修标准、产品类型等，以供生成房间资料时调用 户型图：用于上传各种户型的图片 装修标准列表：用于设置项目中房产对应的装修标准，用户可在此预先定义不同的装修标准，并传递到【户型管理】和 【交易管理】模块 生成房源：用于一栋楼生成各个房间 房间管理：房间生成后，并不是所有由系统生成的房间资料都十分完善，个别房间或多或少会存在一定的差异需进行房间资料的调 整，先 选择楼栋，如果楼栋没有生成房间或者类型是别墅，项目楼栋下拉列表将不会显示 别墅管理：别墅生成后，发现错误需要修改，那么，可以通过别墅管理模块 批量修改面积：房源建立时，建立户型所对应的面积通常都是预售面积，此处可用来修改面积 价格管理：价格管理可以批量修改整层价格，或者整栋，或者一个单元的价格。选择房号后输入价格 销控表查询：通过销控表显示房源销售情况 房间绑定：用于顶层阁楼的绑定 价格分析：用于查看具体某段时间类，一栋楼房间价格的变化 
二、营销策划：
　　当初始化的准备工作完成后，即可正式开始相关销售业务的处理。通常销售工作的第一步都是进行营销与市场推广的相关工作。如下图所示，根据前期的项目定位与具体的客户细分工作，我们可以确定具体的营销方案，同时我们的销售预算制定的情况与竞争对手的情况也会影响我们制定的具体的营销方案。营销方案制定后，我们将按照方案开展具体的市场活动、广告投放等市场营销行为。这些具体的市场营销行为将为我们带来一系列的销售线索并促进销售，最后我们可以根据实际的客户反馈与销售数据对营销方案的效果进行评估，根据评估结果可以对营销方案进一步调整。
功能说明：
竞争楼盘调查表：用于调查竞争楼盘的情况 项目调查表：用于调查某个市项目楼盘的情况 营销预算：用于记录某个项目的预算情况 4) 营销方案：用于方案的维护 营销活动列表：用于营销活动的登记 营销线索：用于登记活动等得到的线索 开发商档案及跟踪表：用于跟踪维护开发商资料信息 在售项目管理：在售项目的资料（文件、图片）上传等 竞标项目管理：竞标项目的资料（文件、图片）上传 前期项目管理：前期项目的资料（文件、图片）上传 未分类项目管理：还未分类的项目的资料（文件、图片）上传 结束项目管理：已经结束的项目的资料（文件、图片）上传 

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