在三只松鼠的背后，电子商务品牌的在线危机

经过张瑞敏冰箱30多年后，“砸”式的营销并不少见。在第一个月的第16个月，以坚果为基础的零食品品牌开始上线。三只松鼠的创始人张义元带领媒体，在离线商店的三家松鼠餐厅挥手致意大碟，地址为沈阳。当时，三只松鼠在网上只有四家商店，被砸的商店在公司内创造了许多“第一”商店。当张淑媛在商店里时，三只松鼠的开放阶段宣布从线路延伸到线路。这把锤子掉了下来，这是三条松鼠延伸到生产线的说法。更深层次的是对电子商务平台战争的恐惧和担忧，它也是对强大平台的抵制。在线危机章节的动机是它可能追溯到一年前该平台关闭的在线商店的混乱。 2015年11月6日至7日，在另一个“双十一”准备的前夕，三只松鼠京东商店被拆除了17个小时。当时，自2012年开业以来，三只松鼠京东商店已经累积了29万名粉丝。商店事件关闭的原因是京东和天猫之间的平台战争。平台争吵，品牌受到影响。京东运营商认为，三只松鼠选择“站”天猫，然后三只松鼠将被清除。小编引用当时接近张树源的人的话说，张浩源知道京东突然关门后感到震惊。在听取了下属的报告后，张义元没有发表任何声明，但他的手机却沉默而沉默。尽管有三只新松鼠和京东投资者的调解，今天的首都徐新，三只松鼠再次上线。但是，这种经历足以使张一元的过度依赖电子商务平台的不安全感愈演愈烈。在这场“双选”风暴中，不仅有三只松鼠受伤，而且许多网络品牌都感受到了很多危机。一个品牌的木林森已经从京东永久退出，后来强烈地面对京东，质疑平台商店的大恶霸。张义元的担忧并非不合理。作为一个在线品牌，电子商务渠道就是它的生命。更深层的担忧是，随着品牌越来越大，平台始终保持着公司生死攸关的局面，而且很容易打起来。 2014年，三只松鼠的销售额为11亿元人民币，2015年的销售额为25亿元人民币。张伟源在商店风暴过后告诉记者，2016年，三只松鼠的实时交易量为55亿，非审计净利润为2.6亿。电子商务平台的依赖危机逐渐增多，张一元开始考虑离线布局商店和电子商务。 2016年，张浩源开始发布延伸到线下的信号。巧合的是，不仅有三只松鼠，而且很多从电子商务开始的品牌，不仅是零食品，还有服装类别，如服装天成，也在考虑离线布局。去年9月30日，三只松鼠的第一家线下商店“三只松鼠饲养店”在芜湖开业。该品牌公关经理尹翔表示，该店面积约300平方米。该功能不基于销售产品。其中大多数是休闲区。你可以在这个区域上网，你可以唱歌，你可以喝奶茶，如果你在这里。唱歌，你也可以发爆米花。其次是三只松鼠的外围衍生物，其余部分是三只松鼠的产品区域。尹翔说，“不要低估这家店。它的月效率为8000元，客流量为120万，销售额为1200万。” 12月23日，三只松鼠开了第二家食品店。之后，南通的三只松鼠和沈阳铺设了线下食品店。南通的商店之前被张某打破了。 沈阳这家商店为三只松鼠创造了许多记录。然而，在第16个月的第一个月，张义元带领了媒体和员工。张元元告诉记者，几年前他曾说过，并想在第一个月的第16个月购物。随着商店的发布，还要求部门主管要求剃光头“从头重新开始”，并要求所有工作人员观看反腐纪录片。这一系列行为，张一源被质疑为一场秀。他更直接地告诉记者，他承认自己是一个节目，他并不关心外界如何评价。他从外部世界解释这些行为的逻辑是，希望外界能够监督和催促三只松鼠，另一种是唤醒员工，给予他们压力和动力。 然而，在布局到离线的起始阶段，为了摆脱最佳的操作条件，张艺源的行动有很多象征意义。这是一个高调的搜索行业和消费者关注其线下商店，也是一个电子商务平台的提醒。从某种意义上说，它也是向传统渠道品牌发起决斗邀请的电子商务品牌。 DT Capital的创始合伙人邵军在一次公开演讲中评论了三只松鼠的行为，称这三只松鼠应该实现零售业的全渠道整合。在“互联网”之后，传统零售和互联网出生的品牌，当做得好，最终在同一水平上竞争“同样的方式”。在零食行业，三只松鼠和伊拉克股票的销售额相等，而后者则是在连锁扩张的推动下从传统的线下渠道开始，并于去年9月登陆上海证券交易所。邵军认为，伊拉克正向现金流的稳定流动支持其互联网“互联网”，因此他认为，在“互联网”时代，不仅是传统企业，还有互联网企业，甚至是传统企业和互联网。该公司有一场非常有趣的战斗。

被线路包围或离线越来越正常，竞争并不罕见。

通过营销从知识产权故事中汲取的三只松鼠一直在向外界讲述他们未来的宏伟。张一元不断重复三个松鼠品牌知识产权的故事。他说这三只松鼠和迪士尼不一样。迪士尼是一个大型产业链闭环，通过继续不同的多IP方法迭代完成迭代。可以看出，在他看来，三只松鼠的未来是同一条IP路径。张伟原本说，从2012年开始，他希望打造一个个性化的三只松鼠品牌，并将此形象用作动漫，游戏，游乐园等。 “未来，我们将连接到基于IP的新商业模式。吃喝玩乐。”张义元告诉经济观察报，“为什么知识产权和互联互通？我们的控制力更强。我全都是为了服务主。” “所谓的张树源知识产权个性化，他称之为一种新的商业模式，”我们称之为松鼠世界，2.5维世界，人与松鼠世界。人们可以从线上和线下食品店购买坚果以外的产品。“Squirrel World Online的登陆模式实际上是一家食品店和一个松鼠镇。食品店是离线商店。张媛媛告诉记者，他计划在五年内开设1000家食品店。喂食店基本上只在三线和四线城市开放。在回答有关线下商店重要资产的问题时，他回答说他可以在那一年赚钱。张淑媛的账簿就是这样的。这家300平方米的商店每年租金约70万元，装修费用70万元，人工费用。每年的成本在250万到300万之间。他预测一家商店的基本销售收入为1000万。 “我们维持与在线版本相同的价格。线下的毛利润高于在线，约为40％。根据三年的财务摊销原则，利润更高。”张伟说。记者计算了一个帐户，并扭转了张艺源原店的销售目标。月销售额达80万元，接近每天3万元。 假设主要产品仍是坚果零食，平均单价计算在20元以上，三只松鼠单店每年卖出近500万袋，即平均每天1300多袋。需要提醒的是，这三家松鼠食品店将在三线和四线城市开业。为什么它在三线和四线城市开放？尹翔先前解释说，这是基于两点。首先，今天三线和四线城市的网上购物率可能不是很高。其次，三线和四线城市可能更容易集中，更容易形成一个中心。例如，主要基于同一行业的传统渠道的零食品品牌来到一千，我想念你。前者2015年收入为31.27亿，利润为1.32亿，利润为4.22％，后者的利润仅为0.36。 ％。有趣的是，三只松鼠对线下商店的定位并非基于销售商品，其目标是“休闲娱乐”。 “我们不主张销售。”张伟原本说，这三家松鼠线商店的定位是将消费者带到互联网上。 “我希望你在线购买它们。”三只松鼠正在上网制作产品组合。不仅是零食坚果，还有其他产品。张伟原本说，目前的三只松鼠正处于第二个五年规划阶段。在这个阶段，除了在网上开店外，还有松鼠镇的发展，在未来的五年计划中实施松鼠镇。他说，在未来两到三年内，应该开放一两个松鼠城镇，不超过10个，“先探索一下”。松鼠镇“是一个文化，旅游和工业的集合。”张伟原本说它更直截了当。松鼠镇是一个小型购物中心，主题商业中心和游乐园。在这个商业中心，张伟原本说大多数都是平台模型，即前端是三只松鼠的形象，后端是合作伙伴。对于松鼠镇的规划，“这不是一个非常高的投资。只要我们投资30亿，我们就做100英亩和200英亩。”张伟原本说，“它很小，但很细腻，它是深层IP。”松鼠镇的商业定位是娱乐消费和消费娱乐。 “一个300平方米的商店拥有数百万人的流量。每年有500万人在公园里没有问题。 他认为这个模型沈阳软件使

风格短而快，三只松鼠带着自己的流动。 “由于知识产权的存在，将存在一种横向联系，从纯产品品牌到零售自由品牌品牌。”这就是张维源近年来在解读三大系列松鼠时告诉记者的。这句话将成为未来几年三只松鼠所有故事的注脚。透露，三只松鼠正计划同时上市，具体时间不便透露。