集团分销管理系统

集团分销8.0根据各功能的性质的不同，集团分销8.0包含如下几大子系统：
 1)  业务管理子系统：处理企业总部和分支机构业务流程与数据；
 2)  决策分析子系统：汇总下级系统上报的各类数据，生成各类汇总报表和分析报表，供企业管理人员查询；
 3)  系统管理子系统：系统管理员专用，对整个系统进行管理和维护；
     其中业务管理子系统是分销管理系统的主体部分，包含了产品的绝大部分功能模块，既能实现集团企业与分支机构之间的业务处理与查询，也能实现分支机构或者渠道伙伴的内部资源管理。
业务处理系统
包括总部业务处理系统和分之机构业务处理系统
○ 总部业务处理系统：集团公司总部的业务人员通过总部业务系统处理自身的采购、库存、应收应付、商品的配送等业务，管理人员、商品、供应商的信息，管理下属分子公司的应收款、商品价格等情况。
○ 分公司业务系统：分子公司业务系统所涉及的功能与总部业务系统的功能相同，同样包括销售管理、采购管理、库存管理、应收应付管理、商品、供应商、客户信息的管理、商品促销、业务数据查询等等。分公司可以利用分公司业务系统管理自身的业务。
○ 销售过程管理：以往通过电话、传真、邮件进行的交易和订单处理现在完全在互联网上通过分销管理软件实现。通过缩短交易周期和订单相应速度显著的提升销售收入和利润，减少手工操作的失误、规范整个工作流程；通过有计划的商品调拨和销售数据分析，可以有针对性展开销售策略；可以对客户进行排序，识别重要的客户，通过客户管理把握销售过程，提高主要客户带来的销售收入和利润；准确有效的数据也将使企业制定合理的销售激励措施，促进销售计划的完成。
○ 采购管理：灵活处理客户采购业务和采购管理中的特殊需求，进行供应商管理，处理复杂业务审核，提供自动补货等业务，对客户进行业务指导。
○ 库存管理：分销软件将加速信息的处理过程避免了因为信息处理缓慢造成的库存周转时间长，从而显著的降低库存周转时间；从零售商到集团的库存存在着库存波动，也就是管理上所说的"牛鞭效应"。分销软件能够通过信息的及时汇总很好地平滑库存波动问题，降低企业的库存成本以及订单延期交付造成的损失，并且能够通过调拨最大限度的利用有效库存。
○ 应收应付管理：在业务系统中及时处理、完整记录相关应收应付数据，利于企业对于资金流的统一管理和集中利用。
○ 配送管理：实现总部向分支机构配送货物，对于企业而言，便于企业快速建立企业智能配送系统。同时系统会根据配送的收货情况生成分支机构的应收账款，从而减少人工疏忽而产生的相关错误，真正实现业务与应收账款的无缝一体化。
○ 分支机构管理：实现分支机构的从总部配送给分支机构的价格到结算的全程管理。从而为企业真正实现实时全程集中控制。
○ 市场：分销管理软件可以帮助客户分子公司有针对性配置市场资源，包括价格政策、产品促销、折扣策略等，以期取得最好的市场效果；通过对于库存商品保质期的控制，监控将要过期的商品，及时进行促销活动；覆盖整个企业运作的管理使集团与分支机构，各个层次的分支机构之间更加紧密的协作，有效的提升客户的品牌忠诚度和产品服务满意度。
决策分析子系统
○ 理念：由结果到过程分析。
     通过此子系统，企业各层人员都能查询到所负责的业务部分的数据的详细情况。如：企业老总可查询企业的整体经营情况、详细数据以及相关分析数据；分公司老总则可查询本分公司的整体经营情况、详细数据以及相关分析数据。具体报表如：企业经营概况、企业的销售趋势分析、滞销商品等。见下图：

系统管理子系统
     一个系统要在企业顺利运行，除了具备最基本的硬件之外，它还需要一定的软件，方能保证系统的顺利运行。然此软件从广义上说，它包含的因素较多，然从狭义的角度来看，最基本的支持那就是此子系统，即系统管理子系统。它是用于对整个系统进行管理和维护，是系统管理员专用。

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