当社交电子商务“喜欢提”微商

五年前，电子商务正规军对微型企业不屑一顾。

那时，魏尚以一种矛盾的方式出现在人们面前。一方面，例如，十岁时，随着微商业的出现，一年内售出4亿多元的面具，被命名为中央电视台，湖南台湾等综艺节目;另一方面，假货，层层代理人，吹嘘洗脑，付钱后，没有必要直接运输道路和其他混乱。这使得Weishang逐渐与金字塔骗局和诈骗者的数量相等。

在恶风之下，韩舒等大胆的人物于2014年9月进入微商渠道，成为第一家微商业常客。在韩舒之后，微型企业的数量，声称是2000万，越来越渴望进入这个房间。但在接下来的一年里，央视倒了一桶冷水。

2015年4月，中央电视台新闻曝光了微商用口罩高价荧光剂和激素，有的超过6000倍成为有毒口罩。这一事件彻底玷污了“威尚”的形象，整个行业都面临着一场灾难，即——。这个10岁的面具开始于微商，几乎在一夜之间损失了80％的销售额，然后退出了微商，改造了实体店等。该品牌更加害怕“微商”帽子。

然而，在过去的几年里，绘画风格再次发生了变化。

所有平台都在做微型企业

本月刚刚超过一半，两家在微信上进行服装库存分销的公司宣布融资。

7月2日，爱山完成了由Junlian Capital，中鼎创业投资和建发集团牵头的5.8亿元人民币B轮融资。

7月17日，昊仪图书馆完成了数亿元人民币B轮融资，腾讯率领投资，IDG，咸丰常青，元宵等机构投票。就在6月份，博多刚刚宣布了由IDG Capital牵头的1亿人民币A轮融资。

The two companies have little difference and are essentially distributed with 微信. The platform cooperates with the brand to distribute to the micro-business, and the micro-business sells goods in the circle of friends.

When the word "weishang" was overshadowed, the media loved to use "social e-commerce" to describe this type of e-commerce, but with the upgrade of marketing terminology, now a more professional term—— S2b2C, upstream docking brand Party inventory, downstream provides professional low-cost inventory for professional micro-business purchase, and then distributors of goods to form a brand side—— platform—— small b (微信 purchasing)—— consumer trading system.

In addition to love inventory, good clothes library, the use of this model is more well known is the gathering.

In May 2015, Liaoning Xiaoshu, who started the Amoy brand, transformed into an integrated e-commerce, and launched a micro-shop App on the line. In April 2018, Yunji announced the completion of the 120 million US dollars B round of financing. Xiao Shangluo told the media that the daily sales of the collection reached a maximum of 278 million yuan, and the annual transaction volume in 2017 exceeded 10 billion yuan. The three-year-old startup company has grown into the second-highest e-commerce company in the 微信 ecosystem, second only to the success of Tencent's investment.

This model breaks the dilemma of the sky-high price flow in the traditional e-commerce, and the low-cost passengers are transmitted through the 微信 group and the circle of friends, and there is a fission effect, which makes the platform volume soar. So small and medium-sized platforms suffering from traffic pressure have transformed.

In July last year, the mother-infant e-commerce Beibei.com launched the “Beidian”, when the head of the store described the business as follows:

xx “第一个关键词是共享，它将为用户打开Beibei的供应链系统，让他们在自己的社区中共享和分发，并从中获益。第二个关键词是分享，很多家庭都会在母亲身边。在小组中，小组中必须有少数两三个核心人员。她可以影响社区的价值和定位。我们希望赋予相应的人民权力，让他们为母亲群体服务。“

大约在同一时间，海涛的达林宣布该品牌已升级为“大凌之家”招募会员，成为会员后，可以销售达林提供的产品。此后，如楚楚街线楚楚推，以及洋葱海外仓库，好东西满仓，好东西等创业项目投入市场。

阿里，京东等电子商务巨头也参与了微型企业的分销。

去年，在支付宝的主页上，有一个“微商业购买”标签，导致其微型企业的转移。阿里的微型企业是第一层的分销模式。用户使用阿里巴巴的“微供应”系统过滤商品和经销商，然后使用应用程序“菜园宝”将商品分发到微信和朋友圈。

今年1月，京东与美联联合集团成立合资公司，推出“微选”，入口处为微信-discovery-shopping。微观选择的初始形式有点像淘宝的标题。经过多次产品更新后，它现在就像一个微型企业分销平台。在主页上，所有产品都标有佣金字样。点击特定商店将在显眼位置宣传“合作伙伴招聘”。申请成为合作伙伴后，您也可以点击一下重新打印商品。

去年6月，网易推出了网易推广。网易的产品将全部来自网易的直销产品。——网易严格挑选，网易考拉。唯品会将在不久的将来推出类似的产品云仓库。

与初创企业不同，电子商务巨头大多采用“一级分销”模式，以避免政策风险。

所以最终，无论是做平台还是做自营职业，最后都成为微商。

为什么在

后寻求微信分布

微商业分销模式在全世界蓬勃发展。在参与的电子商务巨头中，还有二线玩家在四年或五年模式中成熟，并且有无数的创业公司没有被命名。

为什么这个型号受到追捧？

首先，高成本的流量仍然是电子商务无法承受的痛苦。

新产品都受到广告的影响，无论是低价补贴，还是百度关键词竞标，还是做app store促销，找到明星代言，到底都是钱购买流量模式。

2015年，最受欢迎的企业家热潮，“肥胖老虎”，一家奢侈品二手商店，切断了线下商店并开始制作在线交易平台。创始人马成透露，由于二手奢侈品的单价较高，获得订单用户的成本为1500元至2000元。主要渠道是百度关键词竞价和应用商店优化。

“用户的忠诚度非常低，哪一方很便宜，而且获得客户的成本如此之高，即使他来到您的平台下订单，也无法获得客户的成本。 “用户在胖虎平台上达成了协议。它收取2％的佣金，6000元的平均单价远远不足以支付交通费用。在线购买停止了两个月。

2016年之后，交通价格对企业家来说太贵了。

一些企业家在接受媒体采访时说，购买交通每月花费高达五六百万元。 “如果一家公司只有数百万的天使，那么他们没有足够的钱来做广告。”

2016年，海涛电子商务公司涛涛倒闭。在2014年获得B轮融资后，它利用补贴打击价格战，花了1000万元购买广告来获取流量和用户。但是当一个更强大的对手进入市场并遭遇互联网寒潮时，最终的失败就像一座山。

相比之下，由微信群体裂变和朋友圈产生的社交流量是有代价的。跨国食品电子商务公司Gege将在2017年同时进行微信发行。创始人何伟成立了一个团队，推出了一款全新的应用程序Global Catcher。据一位与何伟关系密切的人士透露，Global Catcher完成的平均订单数量几乎是Gege的10倍。

其次，电子商务增长放缓的背景要求玩家找到新的出路。

根据唯品会发布的2018年第一季度财务报告，该公司的总净收入为人民币199亿元（32亿美元），比去年同期的人民币160亿元增长24.6％;净利润为人民币5297万元。人民币（约8450万美元），比去年同期的5.519亿元下降4％。

巧合的是，京东第一季度财报也显示出疲弱局面。根据财务报告数据，京东第一季度收入同比增长33.1％，而2017财年第二季度，第三季度和第四季度收入分别为43.6％，39.2％和38.7％。

增长放缓同时伴随着季节性和工业竞争。唯品会首席执行官沉雅在分析师会议上表示：“我们正在积极推动如何从货架电子商务转变为社会电子商务，从提高转换率到提高裂变率，从转移思维到裂变思维。” p>

第三，微信自然适合分发。

“42章”的曲凯曾经问过白乌鸦社会电子商务。当时，白鸦说，如果五年后人们近几年重新开通互联网，必须提到两个重大事件：第一个体育和OPPO的销售超过了小米;第二个是微信红色信封，所以那些获得vivo和OPPO的人在他们的手机上有钱。

这两点实际上打开了第四，五，六线青年和中老年人的信息流和资金流。

此外，微信扩大了联系人的范围，从以前的手机通讯录中的数十个熟人关系到数千人的关系，并且从以前的点对点通信，可以扩展到通过以前的点对点通信小组和朋友。

机遇与风险

在搜索引擎中，无论是通过“Gathering”，“Global Catcher”，“Beidian”还是“Daling Home”搜索，在底部相关搜索中相关术语“XX是金字塔方案”。 “。

MLM组织的官方标识通常有几个标准：“人数超过30，水平高于3”，“开发人员的数量直接或间接用作补偿或回扣的基础” 。

阿里的微型供应，京东的微型选择和网易的推动等大型平台都使用一级分销来规避风险，即直接从平台销售给C端用户，不再开发离线。

由于分布水平不明确，诸如聚会和全球捕手之类的平台存在争议。 2017年7月，云集微商店获得了958万张“迟到”的门票。首席执行官肖尚洛在一封公开信中承认，“在2015年下半年，云集微商店采用的大地测量模型引起了一些外部争议，监管部门认为某些形式的促销活动与《禁止传销条例》有冲突，但他强调，早在2016年2月，“在有关部门和法律学者的帮助下，此次集会已经纠正了土地推动中备受争议的部分。”

公开资料显示，店主聚集在一开始分为三个不同层次，支付398元平台服务费沈阳APP软件

之后，您只需点击一下即可成为一般商店所有者，通过自行购买折扣，用户CPS获得付款并邀请新店主。

店主直接邀请并间接开发了100名新店主后，他成为了聚会的负责人。每个新店老板邀请后，他可以获得150元/人的培训费和15％的销售佣金;团队数量达到1000人。在此人之后，主管可以竞争服务提供商（经理）。

整改后，用户将花398元购买一套自营化妆品，然后给予主人资格。在邀请新人购买化妆品后，他们将在商场购买金币。主管和经理仍然可以获得培训费和销售佣金，但他们将与集合签订兼职劳动合同以避免风险。

首席执行官肖商洛的集会反对将收藏与微观业务进行比较的想法。 “薇业务——小企业，这个概念非常值得推广，但微商业层代理，分层，原价100元的商品卖到1000元，客户的商业价值和底层的微商都没有获得尊重是一种不健康的商业模式。“

他认为，收集和微型企业之间的最大区别在于初级分销的结算模式。 “所收集的财务收入和支出由总部统一解决。在汇总每种商品的收入之后，将商品的成本支付给供应商和品牌，并且物流和存储成本被提供给每个商店所有者和经理的物流提供商。主管分配利益，我们的店主的利益从上到下分开，而不是从下到上。“

对于诸如Global Catcher之类的平台采用了类似的方法。

今年6月，《新京报》的一份报告指出，全球捕手涉嫌金字塔计划，其中提到全球捕手成员用户分为三个层次：商店所有者，服务提供商和优秀的服务提供商。新用户可以在平台上购买399元指定产品，并可以打开“捕手会员”，成为“全球捕手所有者”。他们可以分享销售商品并获得佣金;他们可以获得下属会员节省的25％的资金和销售佣金收入;每个邀请下属会员可以赚100元。

首席执行官何伟回应说，《新京报》表示，一些外部传播的规则并未由全球捕手正式设定，但一些服务提供商误解了这些规则。 “全球接球手的会员系统确实有三个概念，包括店主，服务提供商和优秀的服务提供商，但它不是所谓的'上下线'关系，而且分销系统不是多层次的。会员将收到当他们邀请新成员时获得奖励和新奖励。会员消费委员会只有一个级别。“

他进一步解释说，当邀请的会员数量达到一定数量或新会员总数超过一定数量时，平台将选出一些优秀会员并邀请他们成为服务提供商;优秀的服务提供商是服务提供商中最好的。服务提供商和优秀服务提供商将承担管理协调和服务成员的责任，并将根据其团队规模和销售额获得相应的奖励。

对于企业家来说，微信分布模型的风险在于，如果多层分布可以带来爆炸式增长，那么它就处于监管的灰色区域;如果只是一级分配，则必须以牺牲增长为代价。

为了避免微型企业留下的诈骗者的固有印象，他们还将这个模型与社会/社区电子商务的概念结合起来。

2006年，经过与监管机构的长期博弈和转型，安利终于获得了象征法律地位的直销许可证。十年后，这些企业家在社交电子商务中不断升级产品，不知道他们是否能够欢迎同样的好消息。

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